SEO Beratung B2B: Sichtbar werden, wo Geschäftskunden suchen
Schnellantwort
B2B-SEO funktioniert anders als das Geschäft mit Endkunden: kleinere Suchvolumen, längere Entscheidungswege, mehrere Personen am Kauf beteiligt. Wer hier mit Endkunden-Rezepten arbeitet, optimiert an der Zielgruppe vorbei. Als B2B SEO Berater helfe ich dir, die wenigen, aber wertvollen Suchanfragen deiner Geschäftskunden zu finden und zu besetzen. Festpreis 299 Euro, ohne Agenturvertrag.
Was B2B-Suchverhalten besonders macht
Ein Endkunde googelt „Fliesenleger in der Nähe“ und ruft an. Ein Einkäufer googelt „CNC Drehteile Kleinserie Lieferant“, vergleicht fünf Anbieter, holt intern eine Freigabe ein und meldet sich drei Wochen später. Dazwischen liegen Recherchen zu Fachbegriffen, Normen und Verfahren, bei denen deine Website entweder auftaucht oder eben nicht.
Für dich heißt das: Nicht die eine große Landingpage entscheidet, sondern ob du die fachlichen Fragen deiner Kunden besser beantwortest als der Wettbewerb. Genau diese Fragen sind der Rohstoff der Beratung.
Kleine Suchvolumen, großer Wert
Viele B2B-Begriffe werden nur ein paar Dutzend Mal im Monat gesucht. Das schreckt Agenturen ab, die ihre Reports mit Besucherkurven füllen wollen. Für dich ist es eine Chance: Hinter einer Anfrage mit 30 Suchen im Monat kann ein Auftrag mit fünfstelligem Volumen stehen, und der Wettbewerb um solche Nischenbegriffe ist oft erstaunlich schwach.
Deshalb rechne ich in der B2B-Beratung nicht in Besuchern, sondern in erreichbaren Anfragen. Zehn Klicks vom richtigen Einkäufer schlagen tausend Klicks von Studenten, die eine Hausarbeit schreiben.
So gehe ich in der B2B-Beratung vor
Wir starten bei deinen tatsächlichen Aufträgen: Welche Kunden bringen Marge, wonach würden die suchen, welche Fachbegriffe nutzen sie intern. Daraus entsteht eine Liste realer Suchanfragen, die wir gegen deine Website halten. Meist zeigt sich schnell, dass die wertvollsten Themen gar keine eigene Seite haben, während die Startseite alles gleichzeitig sein will.
Danach bekommst du den Fahrplan: welche Seiten neu entstehen sollten, welche bestehenden ausgebaut werden und in welcher Reihenfolge. Wie so ein Aufbau grundsätzlich abläuft, kannst du auf der Seite SEO Beratung nachlesen.
Für wen sich B2B-SEO-Beratung lohnt
Typische Kunden sind Zulieferer, Maschinenbauer, IT-Dienstleister, Großhändler und spezialisierte Handwerksbetriebe mit Gewerbekunden. Gemeinsam ist ihnen: wenige, dafür hochwertige Aufträge, und ein Vertrieb, der bisher über Empfehlungen und Messen lief. SEO ersetzt diese Wege nicht, es ergänzt sie um den Kanal, über den junge Einkäufer heute zuerst suchen.
Wenn dein Geschäft eher regional mit Endkunden läuft, ist die Local SEO Beratung der passendere Einstieg. Und wenn du einen langfristigen Plan über einzelne Maßnahmen hinaus suchst, findest du den bei der strategischen SEO Beratung.
B2B-Beratung anfragen
Erzähl mir in zwei Sätzen, was dein Betrieb herstellt oder leistet und welche Aufträge du gewinnen willst. Ich bereite das Gespräch darauf vor. Alle Details und das Anfrageformular findest du hier. Rückmeldung innerhalb von 24 Stunden, keine Vertragsbindung.